礦山回收設(shè)備價(jià)格和價(jià)值大PK
或許是*人心理的正常反應(yīng)吧，任何時(shí)候大眾總會(huì)多價(jià)格非常敏感，*句話(huà)總是“好貴啊，我剛看過(guò)*家就比你們便宜”等等諸如此類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。但是大多時(shí)候*分價(jià)錢(qián)*分貨是正常的。隆中重工銷(xiāo)售人員對(duì)于遇到客戶(hù)對(duì)價(jià)格及其敏感的問(wèn)題如何應(yīng)對(duì)呢？他們不輕易和客戶(hù)議價(jià)，也能輕松拿下訂單。細(xì)砂回收機(jī)價(jià)格*低多少？這是很多客戶(hù)都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。現(xiàn)在設(shè)備從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，隆中重工都是花了大投資。隆中重工始終堅(jiān)信*分價(jià)錢(qián)*分貨！前兩天老板在會(huì)上說(shuō)之前有個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是我們的對(duì)手，也是河南*家細(xì)砂回收機(jī)廠(chǎng)家，然后客戶(hù)沒(méi)使用多久就報(bào)廢了。于是打電話(huà)咨詢(xún)我們的，剛開(kāi)始就說(shuō)你們的貴好多，老板直接就說(shuō)*分價(jià)錢(qián)*分貨，對(duì)手的便宜效果如何你們很清楚。客戶(hù)想想也是，然后就談好時(shí)間來(lái)我們廠(chǎng)里考察。
還有*位之前銷(xiāo)售接待的客戶(hù)。
客戶(hù)問(wèn)， LZ250型號(hào)的細(xì)砂回收機(jī)*低價(jià)格是多少？不是*低價(jià)格，免談，我們就找別家去。這是曾經(jīng)接待過(guò)的*個(gè)客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白，聽(tīng)起來(lái)好像對(duì)銷(xiāo)售人員們的產(chǎn)品很了解，使得銷(xiāo)售人員聽(tīng)到后還有點(diǎn)懵，有點(diǎn)不適應(yīng)。
隆中銷(xiāo)售人員怎么解決呢？
銷(xiāo)售人員給客戶(hù)報(bào)完價(jià)格后，他再問(wèn)是*低嗎？此時(shí)銷(xiāo)售人員沒(méi)有在價(jià)格上和他糾纏，不然的話(huà)這單子就無(wú)法談成。銷(xiāo)售不是遷就，你想呀客戶(hù)此時(shí)關(guān)注不可能只是省錢(qián)。他來(lái)咨詢(xún)，既然想買(mǎi)，那么*是還有對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的興趣。銷(xiāo)售人員說(shuō)：做生意貨比三家，你的想法是對(duì)的，建議你再咨詢(xún)*下其他細(xì)砂回收機(jī)械廠(chǎng)家，或者到銷(xiāo)售人員們的客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)親自體驗(yàn)*下銷(xiāo)售人員們的細(xì)砂回收設(shè)備后再談合作也不晚，這樣給銷(xiāo)售人員機(jī)會(huì)也等于給你機(jī)會(huì)。隆中重工不怕你去其他廠(chǎng)家看，也不怕貨比貨。隆中重工堅(jiān)持做高質(zhì)量，*率的環(huán)保型細(xì)砂回收機(jī)，產(chǎn)品也在不斷的更新?lián)Q代。目前*新的是*七代細(xì)砂回收機(jī)，市場(chǎng)上某些公司打著*八帶細(xì)砂回收機(jī)的口號(hào)，實(shí)際上放的是隆中*六代細(xì)砂回收機(jī)的圖片。希望很多客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的時(shí)候注意*下。很多客戶(hù)看了其他廠(chǎng)家后，又打電話(huà)說(shuō)我在某某公司問(wèn)了，人家的設(shè)備比你們便宜好幾萬(wàn)呢？現(xiàn)場(chǎng)出砂效果也不錯(cuò)。我們可以這樣想，隆中重工已經(jīng)把細(xì)砂回收機(jī)的利潤(rùn)壓到*低了，好的產(chǎn)品都有成本在那兒放這呢！例如，說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)，價(jià)格五六千，賣(mài)的人還特別多。其他的手機(jī)，效果也不錯(cuò)，比蘋(píng)果便宜很多錢(qián)，但是買(mǎi)的人并不多。這就是說(shuō)明好的產(chǎn)品還是有優(yōu)勢(shì)的，產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)決定的。所以，在考慮價(jià)格的同事，設(shè)備的質(zhì)量和，設(shè)備購(gòu)買(mǎi)回去的回收率和功率這些長(zhǎng)遠(yuǎn)的方面也要考慮。如果設(shè)備，經(jīng)常需要維修，停產(chǎn)，設(shè)備的耗電量非常高的情況下。后期，讓你浪費(fèi)的不止兩三萬(wàn)了。
如在開(kāi)始先給客戶(hù)解釋產(chǎn)品多好，客戶(hù)沒(méi)見(jiàn)到你產(chǎn)品，你演講多精彩都是徒勞，關(guān)鍵點(diǎn)是在享受產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值上。如果在開(kāi)始先問(wèn)客戶(hù)有什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題會(huì)帶來(lái)什么嚴(yán)重的后果，然后解釋銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品可以解決你的問(wèn)題，就真正把握了客戶(hù)的興趣。而客戶(hù)得到產(chǎn)品之后，也會(huì)得到更高收益。讓客戶(hù)從關(guān)心細(xì)砂回收機(jī)械價(jià)格轉(zhuǎn)移到關(guān)心價(jià)值，讓客戶(hù)在兩個(gè)興趣中間選*個(gè)：要再省*點(diǎn)錢(qián)呢，還是多要*點(diǎn)價(jià)值。
anyway，隆中重工作為細(xì)沙回收機(jī)廠(chǎng)家，價(jià)格和價(jià)值這兩點(diǎn)希望客戶(hù)可以經(jīng)過(guò)深思熟慮后在做決定。凡事有利*有弊。如果客戶(hù)有意愿和隆中重工合作，歡迎撥打熱線(xiàn)400-658-0379！
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